現地での動きが生んだ実績

課題

米国内に営業拠点や既存のカフェネットワークがなく、ブランド認知もほとんどない状態から、持続可能な卸売事業を一から構築する必要がありました。

実施内容

• 市場調査、カフェへの飛び込み訪問、月次の店舗訪問
• 抹茶試飲会の実施、オーナーとの商談、卸条件交渉
• 継続的なフォローアップ、営業プロセスの改善、現地市場からのフィードバック収集

成果（契約実績ゼロからのスタート）

• 約50店舗の新たな卸販売チャネルを構築（約1年）
• 月50店舗以上の継続的な訪問・サンプル配布活動を行った
• 月商売上700〜800万円規模へ成長

事業インパクト

• 持続可能な卸売チャネルの確立
• リピート注文の発生、現地市場情報の蓄積
• 市場参入リスクの低減、長期的な売上成長

成功要因

• 継続的な現地訪問営業、オーナーとの直接対話
• バイリンガル対応、粘り強いフォローアップ
• 現地の購買行動への理解

課題

米国進出を目指していたものの、卸先とのつながりやブランド認知が限られており、成長を加速させるインフルエンサー提携も必要としていました。

実施内容

• 卸先開拓、小売店へのアプローチ、バイヤー商談
• インフルエンサー交渉、製品デモンストレーション
• 営業管理、継続的フォローアップ

成果

• 20店舗以上の新規販売チャネルを構築（約6ヶ月）
• フォロワー500〜1000万人規模のインフルエンサーと交渉し、ブランド認知を拡大
• 月商約600万円へ継続的に成長

事業インパクト

• 卸売拡大とインフルエンサーマーケティングの連動
• 持続可能な事業成長の実現

成功要因

• 直接的な関係構築、現地での交渉力
• 継続的なコミュニケーション
• 米国小売市場への理解