展示会後のフォローで商談化率を上げる方法

2026.07.16 ・約4分で読めます

展示会の成果は、会期中ではなく閉幕後の2週間で決まります。せっかくの出展を商談につなげるためのフォローの型を、現地の営業現場からご紹介します。

名刺は48時間で冷める

展示会のバイヤーは数百のブースを見ています。48時間以内に接触がなければ、御社のことはほぼ忘れられています。まず全リードに、ブースでの会話を踏まえた個別メールを送ること。テンプレートの一斉送信は開封されません。

時差で電話のタイミングが合わない、英語での電話に心理的なハードルがある、訪問ができない——結果として「メールを送って待つ」だけになりがちです。バイヤー側は電話や訪問をされる前提で動いているため、ここで差がつきます。

日系IT企業の例では、展示会・ウェビナー後のリードに電話とメールでフォローを重ね、月5件以上の商談を安定して作れるようになりました（導入事例）。

展示会で得たリードのフォローだけのご依頼も承っています。無料相談はこちら。

営業リストや戦略が固まっていない段階でも構いません。
まずは現状の課題をお聞かせください。

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